Lato kojarzy się z intensywną kolorystyką, jednak nie znajduje to pełnego odzwierciedlenia w sprzedaży opraw korekcyjnych.
Mimo że liczba wyrazistych okularowych stylizacji w tym okresie rośnie, do czego motywuje nas wykorzystanie innych, odważniejszych kolorystycznie elementów garderoby, to w praktyce i tak stonowane, ponadczasowe barwy stanowią podstawę większości realizowanych zamówień. Kalendarz nie jest tutaj sztywnym drogowskazem, który z końcem lata nakazuje gwałtownie zmienić kierunek kompozycji asortymentu, eliminując letnią kolorystykę i idąc w kierunku ciepłych, jesiennych propozycji. Sezonowe trendy mogą wyznaczać kierunek poszukiwań, jednak o trafnym doborze okularów nadal decydują nasze swoiste cechy urody: karnacja, która powinna współgrać z kolorystycznym DNA okularowych stylizacji, a także antropometryczne cechy twarzy, które będą wyznaczać kurs na wybór odpowiedniego kształtu oprawy. Które zatem grupy opraw – niezależnie od sezonowych trendów – powinny stanowić podstawę oferty produktowej gwarantującej wysoką rotację i stabilną sprzedaż?
Wariacje wokół kociego oka
Niewiele kształtów opraw okularowych może pochwalić się tak silną i trwałą pozycją w modzie jak cat eye. Tzw. kocie oko, mimo zmieniających się trendów i ewoluujących preferencji klientów, od dziesięcioleci pozostaje jednym z najważniejszych filarów damskiej optyki okularowej. Trudno wskazać drugi kształt, który byłby równie mocno utożsamiany z kobiecością, elegancją i świadomym budowaniem wizerunku. Znak rozpoznawczy pod postacią uniesionej, zewnętrznej linii frontu oprawy doczekał się wielu interpretacji, znacznie wykraczających poza klasyczny schemat, jaki pamiętamy z lat 60. czy 70. Projektanci swobodnie operują proporcjami, wysokością i szerokością frontu oraz stopniem uniesienia zewnętrznych narożników opraw, dzięki czemu pod wspólną nazwą kryje się dziś niezwykle szeroka grupa modeli okularów o odmiennym charakterze.
Z perspektywy zarządzania ofertą produktową oprawy typu cat eye powinny stanowić jedną z podstawowych kategorii w ekspozycji salonu optycznego. To ponadczasowy segment, który niezmiennie generuje zainteresowanie klientek, dlatego jego obecność powinna być akcentowana niezależnie od aktualnych trendów. Kluczowe znaczenie ma jednak tutaj odpowiednia różnorodność. Profesjonalnie zbudowana oferta powinna zawierać modele o zróżnicowanych rozmiarach, wykonane zarówno z acetatu, jak i z metalu, a także oprawy reprezentujące różne odmiany stylistyczne – od subtelnych, minimalistycznych konstrukcji po bardziej wyraziste, architektoniczne formy. Na szczególną uwagę zasługuje geometria dolnej linii frontu. Modele z zaokrąglonym dolnym brzegiem doskonale sprawdzają się u osób o delikatniejszych rysach, natomiast oprawy z bardziej prostą, poziomą linią będą równoważyć proporcje twarzy z mocniej zarysowanymi kośćmi policzkowymi. Równie istotne są elementy takie jak: szerokość frontu, wysokość oprawy oraz stopień uniesienia zewnętrznych krawędzi, co przekłada się na mnogość stylizacji – od subtelnych, uniwersalnych po ostre i drapieżne.
Pod względem kolorystyki fundament oferty pozostaje niezmienny: czerń, różne odcienie brązu, granatu oraz złote konstrukcje metalowe powinny stanowić bazę każdej kolekcji. Warto jednak uzupełnić ją o współczesne interpretacje klasycznych barw – głębokie bordo, śliwkę, butelkową zieleń, transparentne acetaty czy szylkrety. Taka różnorodność produktowa pozwala na zachowanie równowagi pomiędzy ponadczasową klasyką a aktualnymi kierunkami wzorniczymi.
Cat eye nie jest pojedynczym modelem oprawy, lecz rozbudowaną rodziną form o ogromnym potencjale sprzedażowym. To właśnie wszechstronność tej kategorii, obejmującej różne proporcje, materiały, konstrukcje i kolorystykę, pozwala skutecznie odpowiadać na zróżnicowane potrzeby klientek, a jednocześnie budować ofertę o stabilnej rotacji i wysokim potencjale handlowym.
Fundament męskiej kolekcji
Trudno wyobrazić sobie dobrze zaprojektowaną ofertę salonu optycznego bez przemyślanej kolekcji męskich opraw. Moda okularowa nieustannie ewoluuje, ale prostokątne formy od lat pozostają podstawą męskich stylizacji i jednym z najstabilniejszych segmentów sprzedaży. Może to zabrzmieć kuriozalnie, ale męska moda okularowa zatacza koło wokół prostokątnych form opraw. To pewna uniwersalność kształtu, który z łatwością odnajduje się zarówno w stylizacjach biznesowych, jak i codziennych, zapewniając równowagę pomiędzy klasyką a nowoczesnością.
W praktyce prostokąt nie jest jedną zamkniętą kategorią. Pozornie niewielkie różnice w proporcjach frontu oprawy potrafią diametralnie zmienić estetykę wizerunku. Stopień zaokrąglenia krawędzi oprawy, relacja szerokości do wysokości, przebieg górnej linii oprawy – to elementy, które wpływają zarówno na proporcje twarzy, jak i odbiór psychologiczny okularowej stylizacji. Dlatego oferta produktowa powinna obejmować zarówno zaokrąglone, bardziej miękkie i subtelne formy, jak również oprawy o zdecydowanej geometrii frontu czy modele reprezentujące masywny styl bold frame.
Siłą prostokątnych opraw nie jest efektowność, lecz ponadczasowość. Są to często modele zachowawcze, które nie przyciągają uwagi ekstrawaganckim wzornictwem. Ich największym atutem pozostaje uniwersalność wobec nieustannie zmieniających się trendów.
Projektując ofertę salonu, warto pamiętać również o odpowiedniej rozmiarówce. Jednym z najczęściej pomijanych obszarów są oprawy o ponadstandardowych szerokościach. Mężczyźni o szerszej twarzy lub bardziej masywnej budowie ciała nadal stosunkowo często mają trudności ze znalezieniem odpowiednio dopasowanych modeli. Obecność większych rozmiarów w kolekcji to silny atut salonu optycznego, gdyż w wielu salonach nadal brakuje naprawdę dużych modeli męskich opraw okularowych.
A co z kolorystyką? Mężczyźni zdecydowanie rzadziej niż kobiety wybierają oprawy o intensywnych, wyrazistych barwach. Nie oznacza to jednak, że oferta w tym zakresie powinna być monotonna. Dobrze, aby fundament kolekcji stanowiły ponadczasowe odcienie czerni, grafitu, granatu czy ciemnego brązu. Pamiętajmy jednak również o transparentach, butelkowych zieleniach czy kolorach niebieskich oraz o oprawach, które łączą stonowane barwy w wyraźnymi akcentami pod postacią kontrastowego wnętrza frontu czy elementów zausznika oraz ciekawych detali konstrukcyjnych.
Profesjonalnie zaprojektowana kolekcja męskich opraw nie musi opierać się na spektakularnych nowościach sezonu. Jej siła wynika z precyzyjnie dobranych proporcji, szerokiej gamy rozmiarów, świadomego doboru kolorystyki oraz umiejętnego różnicowania detali konstrukcyjnych. To właśnie te elementy decydują o wysokiej rotacji asortymentu i sprawiają, że klasyczne prostokątne oprawy od lat pozostają jednym z filarów sprzedaży w salonie optycznym.
Oprawki okrągłe i panto
Jeżeli oprawy typu cat eye od lat pozostają symbolem kobiecości, a prostokątne formy są fundamentem męskiej klasyki, to modele inspirowane kołem są jedną z najbardziej uniwersalnych kategorii we współczesnej optyce okularowej. To właśnie w tej grupie z równym powodzeniem odnajdują się zarówno kobiety, jak i mężczyźni, a granica pomiędzy kolekcjami dla obojga płci coraz częściej zaciera się na rzecz świadomie projektowanych modeli typu uniseks.
Okrąg jest jedną z najstarszych form w takim rozumieniu okularów, jakie obecnie znamy. Na przestrzeni dziesięcioleci kształt ten ewoluował w wiele odmian – od klasycznych, niemal idealnie kolistych, przez popularne modele typu panto, aż po współczesne interpretacje wykorzystujące różnorodną geometrię, obejmującą szeroką grupę konstrukcji o odmiennym charakterze estetycznym.
To właśnie detale wzornicze w największym stopniu wpływają na odbiór takiej oprawy. Średnica frontu, szerokość mostka, stopień spłaszczenia górnej części oraz proporcje pomiędzy frontem a zausznikami decydują o tym, czy model będzie odbierany jako subtelny i biżuteryjny, czy też zyska bardziej techniczny, minimalistyczny lub klasyczny, męski charakter.
Budując ofertę produktową w salonie, warto świadomie różnicować tę kategorię również pod względem materiałów i wykończenia. Damskie kolekcje reprezentowane są poprzez: cienkie, metalowe konstrukcje w różnorodnych odcieniach złota, modele lakierowane na tzw. połysk, transparentne acetaty oraz bardziej nasycone kolory. W przypadku kolekcji męskich, które także wykorzystują złoto i srebro, dominującą rolę nadal odgrywają oprawy o bardziej stonowanym charakterze. Matowe wykończenia, tytan, grafit, czerń, granat czy ciemny brąz pozwalają zachować elegancki i ponadczasowy wygląd, wpisując się jednocześnie w oczekiwania większości klientów. Coraz większą popularność zdobywają również modele łączące różnorodne materiały i kontrastujące ze sobą detale.
Oprawy oparte na okrągłej formie tworzą ciekawą kategorię, w której nawet niewielkie różnice w średnicy soczewek, wysokości oprawy, szerokości czy konstrukcji mostka mogą diametralnie zmienić sposób, w jaki oprawa koresponduje z proporcjami twarzy. Z tego też względu nie należy traktować okrągłych modeli jako jednej grupy produktowej, lecz jako rozbudowaną rodzinę opraw oferującą bardzo szerokie możliwości personalizacji. Z perspektywy zarządzania asortymentem w salonie optycznym jest to jedna z najbardziej wartościowych kategorii produktowych. Dzięki swojej uniwersalności pozwala ona skutecznie odpowiadać na potrzeby klientów obu płci, a odpowiednio zróżnicowana oferta materiałów, wykończeń i kolorystyki znacząco zwiększa potencjał sprzedażowy tej grupy produktów.
Moda okularowa nieustannie się zmienia, jednak fundament dobrej – w rozumieniu rotacji sprzedaży – oferty produktowej pozostaje zaskakująco stabilny. Umiejętne połączenie klasycznych form, świadomie dobranej kolorystyki oraz odpowiedniego zróżnicowania rozmiarów i materiałów pozwala budować kolekcje, które odpowiadają na realne potrzeby klientów, gwarantując wysoki poziom sprzedaży. W praktyce o długoterminowym sukcesie salonu optycznego najczęściej decydują nie sezonowe nowości, lecz konsekwentnie zaprojektowane portfolio opraw okularowych.
Radek Wiktorowicz aka Ghosteye
bloger na www.ghosteye.pl, szkoleniowiec, certyfikowany stylista opraw okularowych i kolorysta
Pełny artykuł dostępny jest w e-wydaniu magazynu Optyk Polski
